Bob Weehuizen

‘MVO en innovatie gaan hand in hand.’

‘Om duurzaamheid te bereiken, speelt innovatie sowieso een grote rol. Daarom gaan MVO en innovatie hand in hand. Wie er niet aan begint, legt vroeg of laat het loodje. De boodschap van de financiële crisis is bovendien dat we in economisch opzicht wel anders móeten gaan denken. Nu wachten velen op het herstel. Ondernemers moeten al alle zeilen bijzetten, dus wachten ze met het nemen van de stap naar MVO. Dat is niet terecht, want MVO maakt hen sterker en meer toekomstbestendig.’

Bob Weehuizen (1953) studeerde chemische techniek aan de HTS in den Haag en scheikundige technologie aan de TU Delft. Van 1982 tot 1993 werkte hij bij AVEBE (aardappelzetmeelindustrie) in Veendam en Foxhol in verschillende functies zoals procestechnoloog, hoofd kwaliteitsdienst en MT-lid. Van 1993 tot 2000 werkte hij als adviseur bij het innovatiecentrum Zuid-Holland Zuid te Dordrecht. In 2000 begon hij bij Syntens in Rotterdam als innovatieadviseur. Zijn aandachtgebieden zijn vooral de maakindustrie en voedingsmiddelenindustrie. Daarnaast heeft hij ruime kennis en ervaring op onder andere milieugebied, duurzaamheid en MVO. In zijn vrije tijd besteedt Bob Weehuizen tijd aan zijn hobby’s waterpolo – als scheidsrechter – en bridgen. Daarnaast is hij teamcaptain van het Syntens Roparunteam. Bob Weehuizen is gehuwd en heeft drie kinderen.

Stel hier uw vraag

Eerder gestelde vragen:

1. Thalita van Ogtrop, Reggs en ProPortion Foundation: Organisaties met een maatschappelijk oogmerk draaien vooral op donaties. Maar zouden deze organisaties ook winst kunnen maken met producten of diensten? En wat voor soort producten of diensten zijn kansrijk? Kun je samenwerken met bedrijven? En hoe creëer je hier een innovatief businessmodel voor?

Antwoord van Pepper-expert Bob Weehuizen:

Inkomsten van goede doelen komen meestal uit overheidssubsidies, donaties van particulieren en sponsoring door het bedrijfsleven. Collectes leverden in 2008 50 miljoen euro op, meldt de website van het Centraal Bureau Fondsenwerving (www.cbf.nl). Maar kunnen goede doelen ook inkomsten genereren met winstgevende producten of diensten? Op het eerste gezicht lijkt dit een interessante gedachte, maar er zitten nog flink wat haken en ogen aan deze "uitdaging".
Je moet hiervoor de commerciële markt op, en daar gelden een aantal spelregels. Je zult moeten concurreren met bedrijven die vaak een goed geoliede marketingmachine hebben.
Je kunt wel proberen om potentiële kopers te beïnvloeden door een beroep te doen op de maatschappelijke betrokkenheid van deze bedrijven (of personen). Daardoor zullen ze eerder geneigd zijn om jouw product of dienst af te nemen, ook al zijn er betere of goedkopere producten en diensten op de markt van commerciële aanbieders.
Bij het bedenken van een eigen product of dienst moeten er veel vragen worden beantwoord, zoals:

• Op welke markt moeten we actief worden, hoe ziet die markt eruit en welke verkoopkanalen gaan we benutten?
• In welke behoefte voorziet mijn product of dienst?
• Op welke doelgroepen ga ik mij richten, hoe groot is die markt en welk marktaandeel wil ik bereiken?
• Wie zijn mijn concurrenten en wat is mijn onderscheidend vermogen? Hoe ga ik dit onderscheidend vermogen overbrengen aan de doelgroep en welke promotieactiviteiten ga ik organiseren?
• Welke prijs ga ik vragen, en hoe en waar ga ik mijn producten aanbieden?
• En ten slotte: hoe ga ik mijn interne organisatie optuigen om dit allemaal mogelijk te maken?

Begin dus met een goed doordacht businessmodel. Hierbij is samenwerken met het bedrijfsleven een kansrijke optie. Kijk bijvoorbeeld naar het commerciële bedrijf Schoonhoven Keramiek. Dat heeft afspraken gemaakt met een groep kunstenaars met een handicap, en plaatst nu hun kunstuitingen op zijn keramiek. Zo snijdt het mes aan twee kanten: Schoonhoven Keramiek bereikt een doelgroep die maatschappelijk betrokken is, en dit genereert zowel voor het bedrijf als voor de kunstenaars extra inkomsten. Je kunt dit dan ook zien als het creëren van een innovatief businessmodel.
Er zijn dus best kansen en mogelijkheden om als goed doel geld te verdienen met commerciële producten of diensten. Bedenk echter eerst een goed businessmodel. Syntens helpt partijen met ideeën graag om zo’n businessmodel op te zetten. ..

Stel een vraag aan Bob Weehuizen: